خدمة متابعة عروض الأسعار للمقاولين الذين سئموا من عروض أسعار بلا رد.
قست، وسعرت، وأرسلت. ثم صمت. خبير مخصص على كشوف رواتبنا يتصل بكل عرض سعر مفتوح في موعده، باسم شركتك، ويسجل كل مكالمة في CRM الخاص بك.
العملاء
تم تسليمه
نظام يعمل
مغطاة
عرض السعر كان جيدا. لم يتصل أحد.
دفعت ثمن العميل المحتمل والمشوار والتسعير. ثم يسقط أرخص جزء في البيع، المتابعة.
"أنا في موقع العمل طوال اليوم"
تنزل عن السطح مع الغروب، فتنتظر المكالمات للغد، ثم للأسبوع القادم.
"المكتب غارق في العمل"
الفرق والفواتير والهاتف أولا. وعروض الأسعار المفتوحة تنتظر دائما.
"قالوا إنهم سيفكرون في الأمر"
ثم صمت، ولم تعرف أبدا إن كان السبب السعر أم التوقيت أم عرضا آخر.
"المقاول الآخر عاود الاتصال"
كثير من أصحاب المنازل يتجاوزون أرخص عرض لصالح المقاول الذي بقي على تواصل.
خمسة أسباب لصمت عروض الأسعار، وحل كل منها
الصمت يخفي عادة سؤالا واحدا. والسرعة مهمة أيضا، لأن الدقائق الخمس الأولى تحسم مبيعات أكثر مما يظن معظم أصحاب الأعمال.
صدمة السعر
أكبر مما تخيلوا، ومحرج الاعتراف بذلك.
الحل: اسأل عما يهمهم أكثر، واعرض خيارات وافقت عليها.الزوج أو الزوجة لم يكن حاضرا
شخص واحد قابلك، وشخصان يقرران.
الحل: اعرض زيارة ثانية أو مكالمة قصيرة معهما معا.أسئلة التمويل
يريدون العمل لكنهم لا يرون كيف سيدفعون ثمنه.
الحل: اشرح ما تقدمه، أو احجز لهم مع المسؤول عن ذلك.التوقيت
ليس عاجلا هذا الشهر، فيؤجل.
الحل: اتفق على موعد للمتابعة، ثم تابع فعلا.لم يطلب أحد القرار
خرج عرض السعر مع عبارة "أخبرني". فلم يخبروك.
الحل: طلب مهذب لنعم أو لا أو تاريخ محدد.إيقاع متابعة لعروض الأسعار يمكنك تطبيقه هذا الأسبوع
استخدمه سواء عملت معنا أم لا. الفكرة التي يقوم عليها: لماذا يبرد العملاء المحتملون ونظام المتابعة الذي يعالج ذلك.
تأكد من وصوله
اتصل، لا تكتف بالبريد الإلكتروني. كن الشخص الذي يسهل سؤاله.
"أردت فقط التأكد أن عرض السعر وصلك وكان واضحا. هل تريد أن أشرح لك أي جزء منه؟"اكتشف السؤال الحقيقي
اذكر الأسباب المعتادة. ما يختارونه هو ما تحله.
"في هذه المرحلة عادة ما يوازن الناس السعر، أو يستشيرون أحدا في البيت، أو ينتظرون التوقيت المناسب. أيها ينطبق عليك؟"سهل عليهم القرار
أرسل صورة لعمل مشابه أو نطاقا أبسط أولا. ثم اتصل.
"هل يفيد أن آتي مرة أخرى لتشاهداه معا؟"اطلب القرار
بلطف ووضوح. الرفض الواضح يحرر تقويمك ويخبرك بالسبب.
"أنا أضع جدول الشهر القادم. هل تريد أن أحجز لك مكانا، أم أغلق هذا الملف؟"أعد فتح عروض الأسعار القديمة
عروض أسعار العام الماضي الصامتة عملاء محتملون دافئون. التوقيت يتغير.
"نحجز للموسم الجديد الآن وما زال عرض سعرك لدي. هل ما زال على قائمتك؟"توقف عن الملاحقة، واحتفظ بالسجل
بعد طلب اليوم 14 ورسالة صوتية واحدة، توقف. سجل سبب التعثر وحدد موعد متابعة للموسم القادم.
شخص محدد بالاسم مسؤول عن عروض أسعارك، وكل مكالمة موثقة
الإيقاع ناجح، لكن يجب أن يطبقه أحد كل يوم. إليك ما يتغير حين يفعل ذلك أحد، مع شرح خطوة بخطوة لطريقة الانطلاق.
مكالمة 15 دقيقة عن عروض أسعارك
كيف تخرج عروض الأسعار اليوم، وأي الأسعار تقررها أنت وحدك.
تحصل على: خطة تدفق عملاء مكتوبة توضح أين تتعثر عروض أسعارك، سواء وقعت معنا أم لا.CRM الذكي يعمل على نطاقك الخاص
كل عرض سعر مفتوح على لوحة واحدة مع تاريخ إرساله وجدول متابعته.
تحصل على: بيانات دخولك واستيراد عروض أسعارك المفتوحة. اكتشف ما بداخل CRM.اختيار خبيرك وتدريبه
نوظفه وندير عمله، مدرب على مجالك، ويتصل باسم شركتك.
تحصل على: تعريف صوتي قبل أن يتصل بأي أحد. وإن لم يكن مناسبا، نغير الشخص، لا السعر.كل عرض سعر مفتوح يحصل على مكالمة
يطبق الإيقاع على كل عرض سعر حالي وقديم. وتصل زيارات الموقع إلى تقويمك مع الملاحظات.
تحصل على: التسجيلات، وقراءة صريحة لأي العروض ما زال حيا ولماذا تعثرت البقية.إدارة وتوثيق وتقارير
يقرأ مدير تقرير نهاية اليوم قبل أن يصلك.
تحصل على: ملخص صوتي أسبوعي، ولوحة مباشرة على هاتفك، وأرقامك الحقيقية بنهاية الشهر.الأسئلة التي يطرحها أصحاب الأعمال أولا، مع إجاباتها
"عملائي يكرهون الملاحقة"
لا أحد يحب الإلحاح. لكن الناس يحبون المقاول الذي يتذكرهم. كل مكالمة مسجلة، فاحكم على الأسلوب بنفسك.
"لدي مدير مكتب بالفعل"
أبقه على الفرق. الخبير مسؤول عن مهمة واحدة، عروض الأسعار المفتوحة.
"أستخدم تطبيقا للخدمات الميدانية بالفعل"
احتفظ به للأعمال. ويحفظ CRM المتابعة والتسجيلات.
"وماذا لو ذكروا سعرا؟"
لا يذكرون أبدا سعرا لم تحدده أنت. الخصومات وتغييرات النطاق تعود إليك مع الملاحظات.
"هل سيبدو الأمر كمركز اتصال؟"
لا. خبير واحد محدد بالاسم، مدرب على مجالك، يتصل في ساعات عمل عملائك.
من يعاود الاتصال فعلا بعروض أسعارك؟
تفكر في مساعد افتراضي؟ اطلع كيف يقارن المساعد الافتراضي لمتابعة المبيعات ، وما الذي يغطيه خدمة تعهيد متابعة المبيعات لدينا أبعد من عروض الأسعار.
| ماذا يحدث لعروض أسعارك | تقوم بها بنفسك | موظفو المكتب | خدمة الرد على المكالمات | خبير Talent Alliance Hub |
|---|---|---|---|---|
| من يتصل في اليوم 3 | من يتذكر | حين يهدأ الهاتف | لا أحد، يأخذون الرسائل فقط | خبيرك المحدد، في موعده |
| من يتصل في اليوم 10 | نادرا | نادرا | لا | نعم، ثم طلب مباشر في اليوم 14 |
| تسجيلات المكالمات | لا | لا | أحيانا | كل مكالمة |
| موثقة في CRM مع خطوة تالية | في ذهنك | أحيانا | سجل رسائل | نعم، على نطاقك |
| يعمل على قائمة عروض أسعارك القديمة | لا | إن توفر الوقت | لا | نعم |
| مدار، ويستبدل إن لم يكن مناسبا | أنت المدير | أنت المدير | لا يوجد شخص محدد | إدارة يومية، ونغير الشخص |
| نموذج التسعير | أمسياتك | راتب مع نفقات إضافية | لكل مكالمة أو لكل دقيقة | مبلغ شهري ثابت، CRM مشمول |
تسعير بسيط، حين تتأكد أنه يناسبك
تفضل إدارة المتابعة بنفسك؟ إعداد النظام بمبلغ $595 لمرة واحدة وهو ملكك من اليوم الأول. أما Complete Business System فبمبلغ $995 لمرة واحدة، مدى الحياة. اطلع على التكلفة الفعلية لإعداد CRM لشركة صغيرة، أو كل خطط الأسعار.
Growth Engine
- خبير مخصص يعمل على عروض أسعارك وعملائك المحتملين فقط
- CRM الذكي مشمول، ويصبح ملكك بعد 90 يوما
- مدير يقرأ كل تقرير نهاية يوم
- ملخص صوتي أسبوعي من خبيرك
Growth Engine Pro
- كل ما في Growth Engine
- نظام الأعمال المتكامل ملكك من اليوم الأول
- مساعد ذكاء اصطناعي وجلسة Growth Plan مشمولان
- متابعة أسبوعية مع Daly
Growth Plan
- قائمة من 50 عميلا محتملا مثاليا توافق عليها
- خبير مدرَّب يتصل بالثلاثين وكل تسجيل لك
- خطة مكتوبة مبنية على ما قالوه
- جلسة 30 دقيقة مع Daly
ماذا يقول العملاء بعد انطلاق المتابعة
"بارع جدا في المبيعات، لكنه بعيد عن الصورة النمطية المزعجة. يبدو جديرا بالثقة لأنه كذلك فعلا، وملما بالموضوع لأنه يثقفك. تماما كما أريد أن يعامل عملائي."
"لو استطعت أن أمنحه 10 نجوم لفعلت. يرد على كل رسالة دون استثناء. إنه فعلا الحلقة المفقودة التي كنا نحتاجها، ويهتم بصدق بنجاحك."
"رائع لدرجة أننا ما زلنا نعمل معا حتى اليوم. شكرا لـ Daly ولكل الفريق على عملكم واحترافيتكم."
إجابات مباشرة عن متابعة عروض الأسعار
عروض أسعارك المفتوحة تستحق مكالمة هاتفية. لنتأكد أنها تحصل عليها.
أخبرنا كيف تخرج عروض أسعارك اليوم. تخرج بخطة متابعة مكتوبة، سواء عملت معنا أم لا.